Veel mensen zijn geïnteresseerd in de vastgoedmarkt vanwege de potentiële winsten en de veelzijdige aard van het werk. Een makelaarskantoor beginnen is echter een spannende en uitdagende onderneming. Hoe moet je nu je eigen makelaarskantoor beginnen? In dit artikel laten we je in een aantal handige stappen zien hoe je de eerste stappen zet naar je eigen makelaardij.
Voor je begint met een makelaarskantoor
Voor je echt een makelaarskantoor mag beginnen, moet je aan een aantal voorwaarden voldoen. Je moet volgens de wet oud genoeg zijn om zelfstandig makelaar te worden. Wanneer je je bij het makelaarsgilde wilt aansluiten, dan moet je je eerst houden aan de regels omtrent nationaliteit. Als laatste moet je kennis kunnen geven van je ondernemerscapaciteiten. Een diploma bedrijfsbeheer of gelijkwaardige studie is een voorwaarde. Elders werkervaring opdoen of extra vervolgopleidingen in de makelaarswereld worden ook aangeraden. Sterker nog, veel mensen lijsten deze diploma’s in en hangen die op kantoor op om te laten zien dat ze hun vak verstaan.
Verdiep je in de markt
Als je een werkgebied in gedachten hebt, is het cruciaal om hier veel lokale marktkennis op te doen. Hiermee kun je je als nieuwe, zelfstandige makelaar echt onderscheiden van grote concurrenten. Kies voor een kleiner werkgebied om te starten, waar je niet veel concurrentie hebt. Word liever een makelaar in Meerssen, dan meteen in Maastricht. Doe dit middels netwerken. Houd contact met lokale ondernemers en vergroot je zichtbaarheid in de gemeenschap. Doe ook gedegen marktonderzoek.
Inschrijven KVK
Net als bij een ander zelfstandig bedrijf schrijf je je met je makelaarskantoor in bij de Kamer van Koophandel. Hierna vraag je meteen een fiscaal nummer aan bij de Belastingdienst. Start vervolgens klein met een kleiner kantoor of een co-working space om de kosten te drukken. Ook de inrichting van je kantoor kun je tot een minimum beperken, want je klanten zijn op zoek naar een makelaar geen binnenhuisarchitect. Bespaar bovendien op personeelskosten door gebruik te maken van digitale tools.
Zet jezelf neer als makelaar
Hoe trek je nu klanten aan? Zorg voor een grote online aanwezigheid met een gebruikersvriendelijke website (en mobiele website) en ben actief op social media. Besteed genoeg aandacht aan zoekmachineoptimalisatie of besteed dit uit aan een extern bedrijf. Door een gedegen marketing vinden je klanten je ook. Je kunt ook altijd evenementen organiseren om naamsbekendheid te krijgen en je kennis te tonen.
Sluit je aan bij beroepsorganisaties
Zeker in de makelaardij is betrouwbaarheid een factor, waarop je klanten selecteren. Om die betrouwbaarheid aan hen over te brengen, sluit je je aan bij een beroepsorganisatie als NVM. Een bijkomend voordeel is dat het nieuwe netwerkmogelijkheden aan je biedt en je zichtbaar wordt op een platform dat al veel mensen aantrekt.
Stel een bedrijfsplan op
Een goed bedrijfsplan opstellen is ook van belang om te weten in welke richting je met je makelaarskantoor wilt gaan. Hier is de financiële planning een belangrijk onderdeel. Er zijn verschillende manieren waarop je aan startkapitaal kunt komen, namelijk eigen geld, crowdfunding, investeerders en door te lenen.
De puntjes op de i
Na je bedrijfsplan kun je echt op zoek naar een geschikte locatie. Je zou een bedrijfspand kunnen kopen. Je kunt langzaam geschikte software en gereedschappen aanschaffen, zodat je de juiste technologie in huis hebt om je klanten te helpen. Hierna kan je jouw makelaarskantoor echt openen en beginnen met klanten werven met speciale aanbiedingen en lokale publiciteit. Na een succesvolle lancering wil je natuurlijk doorgroeien. Belangrijk hierbij is dat je luistert naar feedback van klanten en je up to date blijft bij marktontwikkelingen en economische trends.
